Идея в том чтобы предлагать продавать неконкурирующую комплиментарные продукты, которые повышают ценность партнера для клиента.
Такая категоризация в рознице используется очень активно. Например, дистрибьютор ставит ритейлеру старые уцененные видеоигры отдельно в Back Catalog, отдельно Top игры, игру недели, отдельно игры Casual и тп и делает ротацию.
Для программного обеспечения это идея предложить продать решение по веб-фильтрации тем кому продали антивирусное решение или продать к СУБД средства администрирования.
Интересно оценят ли дилеры такую категоризацию? Это же иногда Enterprise сегмент, там "все с усами" и знают что и кому надо.
На сегодня дилеры в СМБ вообще продают "что пользователи просят", а в Enterprise "что в корпоративных стандартах клиента" и могут такие советы собрать карзину посчитать минимум навязчивыми. А может и нет и мой знакомый вовсе не идеалист?
