В последнее время при перекличках партнеров производителями по состояния сделок все чаще приходится слышать о плохом качестве работы партнеров в Украине. Проблема не только в том, что продажи упали, вендоры почти осознали что их планы были утопичны. Но они справедливо требуют выполнять прогнозы, составленные самими же партнерами. Все меньше активных действие дилеров, информации о ситуации, даже выигранные сделки и тендера партнеры не доводятся до продажи.
К объективным причинам кроме кризиса, отсуствия больших проектов и стратегических планов на ИТ у клиентов, я бы отнес безусловно вырождение системы откатов, работавшей годами. Теперь взятки стали выше, но никто за них ничего не делает и не гарантирует, иногда материально стимулируют именно гарантию того что не будут мешать, а не будут помогать. В таких условиях логика хода сделки и заинтересованность вовлеченных сторон, конечно теряется.
Решение тендерного комитета или подписанный договор с клиентом в России или Беларуси это уже размещенный заказ вендору, в то время как в Украине это ничего не значит вообще. Может не найтись финансирования, появиться куча причин отмены тендера, появиться куча жалоб и попыток остановить тендер. В Украине десятки миллионов долларов возможного кредитования страны в ИТ проектах просто ожидают правильной работы с ними. Все окутывается тайной, идут интриги, создаются какие-то временные консорциумы и в результате никто ничего не получает.
